京东男装节开创电商新风尚

发表日期:2014.09.29    访问人数:750

京东男装节
 
消费者与品牌商的共同狂欢  
 
在人们的印象里,服装与网购似乎是女性最为热衷的领域,每当我们浏览电商网站中的服装品类,女装往往会有更多的款式与风格,随意搭配一番,就会有很好的效果。相较之下,男装千年不变的色调则让许多消费者难以选择。不久前,一篇名为《中国男人配不上中国女人?》的文章成了社交媒体的热点。文章称中国男人普遍仪表邋遢、气质不佳,已经“配不上”和国际接轨的中国女人。文章在获得大多数读者认同感的同时,也引发了这样的思考——“该拿什么来拯救中国男人的仪表呢?”
 
京东男装节受到各界盛誉
 
9月10-12日,国内B2C领域的领军企业京东奏响业内最强音,成功导演了一场男装节,赢得了广大网友和品牌商的认可。据了解,活动期间,促销服饰迎来网友疯抢,GXG、花花公子、狼爪、阿迪达斯等入驻商家日销售额强劲增长。行业专家称,通过男装节,京东不仅传递了时尚理念,更提供了一站式服务满足了男性会员的时尚需求,让京东网友对时尚的“痛点”成为过去式。
 
京东运动健康部总经理王学松在接受北京晨报记者采访时表示,京东男装节之所以可以如此成功,与会员的积极响应有着直接关系,此次京东男装节期间,京东在全场五折基础上,为金牌及以上会员提供了满399减100的特殊优惠,极大地提升了京东会员的购买热情。而在移动端,京东涵盖手机QQ、微信、京东客户端等多重入口,亦为京东用户提供了随时随地参与的便利。在男装节期间,移动端单日下单数亦创下年内历史最高值,展示出京东在移动端的强势布局已进入收获期。
 
京东服装部高级总监刘红也向北京晨报记者表示,这是京东第一次举办男装节,最初的目的是回馈京东商城的男性用户,而从活动的效果和从品牌商、用户那里得到的反馈来看,京东未来还将把这样的活动持续办下去。
 
男装节期间产品销量提升明显
 
京东男装节在取得热烈反响的同时,也赢得了品牌商的赞许。探路者总裁彭昕表示,探路者与京东的合作已经有五年了,京东采用的“1+N”模式让他们受益匪浅。在该模式下,更多具有高信誉的经销商得以发挥自身特点,能够在不同地域,依据用户的消费习惯,进行更为精确的把控。据悉,同品牌的经销商,销售产品的价格与折扣都有品牌商来统一管理,有效维系了品牌的权益,也让品牌商在运营上更加如鱼得水。探路者市场负责人告诉记者,在男人节期间,探路者的销量比平时提升了5倍,其中,男性消费占比提升了15%,转化率提升了2.3~2.5,客单价也提升了30%左右。
 
马克华菲负责人也表示与京东合作令她相当满意。“在男装节期间,马克华菲的销量在所有品牌中排名第二,业绩增长达到在京东开店以来历史最高值。”另外,该负责人认为,京东在帮助商家引流方面做的也是非常好的。
 
京东男装节成功的秘密
 
一次以男士为主角的活动,竟然能创造如此大的价值,在它耀眼的光环背后,究竟藏着哪些不为人知的秘密呢?王学松表示,为了此次男装节,京东提前了两个月进行筹备,除了满减券等传统方式之外,还针对会员的特征进行了精准投放。比如哪些产品适合移动端,哪些产品适合PC端,京东都与品牌商进行了充分沟通。据参与此次活动的卖家反馈,大多数卖家都是盈利的。
 
迈宝电商负责人梁学锋对本次京东男装节的感知则是,由于京东之前的主要业务是家电,所以,客户群的购买力很强,对男装领域而言,拥有极高的潜力。另外,京东对客户做了很多整合营销工作,收到了很好的效果,直接体现在客单价的提升,以及高单价的良好销量。在梁学锋看来,京东在移动端上的表现也很抢眼,不仅有来自微信端和App端的流量,手机QQ端也成为了渠道之一,而流量渠道的多样化,足以说明京东在未来的潜力。
 
探路者总裁彭昕则认为,与其他电商相比,京东的最大优势在于客户群的价值,他们在做客户分析时发现,Vip、钻石、金银牌客户的比重越来越大,表现出了极佳的购买力和忠诚度。此外,京东的物流对商家的帮助也是巨大的,自从今年3月开通货到付款之后,店铺转化率提升了50%,货到付款的占比也明显提升。京东为品牌创造的生态环境,是最吸引他们的地方。
 
一项调查报告显示,用户在网上采购商品时,最为关心的前三名选项分别为配货速度、商品品质及价格。京东之所以能够稳健快速的增长,正是得益于能够完美契合消费者的需求。有口皆碑的配货速度,商品品质为用户提供的良好感受都让京东在大众心中树立起良好的形象。而男装节更是反映了京东对消费者需求的重视,随着大众对健康产业及自身健康的关注,运动户外类产品将越发受到欢迎,而中国男人疏于形象的现状及渴望重塑自我的心态亦成为不容忽视的诉求点,京东男装节的应时而生,着实让我们感受到了京东对市场的精准把控以及服务大众的真诚。
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